找回密码

联合共赢,京东云流量升级的标杆案例策划札记

随着互联网与工作、生活的联系不断加深,云时代迎面而来。腾讯云号称高性能学生云服务器、阿里云精研企业无忧云、百度云专注云计算、华为云……其中京东云致力于帮助客户解…

随着互联网与工作、生活的联系不断加深,云时代迎面而来。腾讯云号称高性能学生云服务器、阿里云精研企业无忧云、百度云专注云计算、华为云……其中京东云致力于帮助客户解决实际业务场景问题,节省成本获得最大效益,为企业创造更高效能。

从用户角度来看,一眼望去各种“云”,功能性、差异化不甚明显,让人眼花缭乱;从营销层面来看,进入买方市场,用户的注意力成为云时代各方争夺的流量。为了从众多竞争对手中脱颖而出,深谙联合共赢的京东云找到了奥信传媒。作为最懂技术的公关公司,奥信传媒通过多年来专业的公关策略服务赢得了互联网科技领域品牌的认可,在2019年成为京东云服务商,为京东云制定了完整的引流方案。

面对云时代对流量的激烈竞争,奥信传媒借助京东云与客户的真实案例展现京东云服务企业上云增进企业效能的真正价值,通过线上流量思维、线下体验思维,将“超级合伙人计划”成功落地,让更多企业关注京东云、了解京东云、选择京东云。

联合共赢,京东云流量升级的标杆案例策划札记

精准策划,瞄准京东云的痛点

一切以客户为中心为京东云引流计划提供了灵感。京东云重视每一个客户,将每一个客户都视为合伙人一般的对待,京东云定制化的专属解决方案与客户并肩协力,如同合伙人一起并步前行,为达成同一个目标默契配合。因此,奥信传媒携手京东云,将“超级合伙人计划”的真实案例通过软硬广精准投放,将潜在客户引流至官网承接页,同时兼顾官网自有流量转化。

京东云“超级合伙人计划”的受众主要是企业,在投放过程中如何精准直达企业,从而吸引企业的目光,让企业成为合伙人,是奥信传媒策划重点。最终,奥信传媒选择利用LBS定位推送服务以及人群画像标签,在微信朋友圈精准投放,甄选第一批种子用户;联合京东集团内资源企业针对性的进行传播,吸引B端关注京东云服务;借助微博平台联合科技创投领域KOL进行精准人群转化,加强京东云在目标受众中的曝光度。

案例包装,塑造12个行业标杆

传播渠道的精准选择为京东云带来数量可观的目标受众,吸引了他们的关注,而传播内容则是能否留下客户的关键。“超级合伙人”的需求点是什么、他们想要获得什么样的结果、他们有哪些直观的服务需求、他们有哪些迫切解决的难题,都是京东云传播的重点内容。比如,京东云通过为客户提供的全天候售后支持、VIP一对一服务、免费备案服务、100倍故障延时赔偿、定制云服务解决方案等,为客户答疑解难。

奥信传媒将合伙人的需求与京东云的服务进行匹配衔接,进行利益诱惑包装,通过3层福利刺激、真实案例展示,一步步吸引企业加入京东云。达达、渲云、大象慧云、360、华侨城、汇桔网、9377、金蝶等12个客户案例连续8天,每日一组功能海报,从基础功能满足的角度吸引企业关注,实现流量转化。

联合共赢,京东云流量升级的标杆案例策划札记

制造热点,提供一站式解决方案

京东云是京东集团旗下的云计算综合服务提供商,京东小店是京东集团的自有资源。京东将品牌、供应链、运营、科技创新等能力赋能给小店,并通过提供模块化的场景化运营服务,与京东云的线下传播需求拥有完美契合度。为配合京东云线上引流活动制造热点、引发行业讨论,奥信传媒制定了一站式解决方案。比如携手京东云进行自有资源联动,开展线下面对面品牌体验、互动体验。一方面,利用京东小店广告资源(LED屏幕、展架、A4立牌、水牌等广告位)展示【京东云超级合伙人计划】活动内容,制造话题、宣传推广:另一方面,用户扫码浏览官网,留资后还可以获得京东小店的优惠券,不仅在实现零售促销,也为京东云完善了用户信息库。

除此以外,京东云还迅速入驻各大办公区域写字楼、在高流量写字楼进行巡展,线上线下配合为京东云造势、引流,最终实现目标客户高度转化。

联合共赢,京东云流量升级的标杆案例策划札记

以技术为驱动,通过提供全球最领先的智能技术,为客户、行业和社会创造更大的价值是京东云的方向。为京东云制定最高效传播方案,实现最大化引流是奥信传媒的目标。相信,凭借奥信传媒在互联网领域丰富的公关策略经验,定能助力更多品牌找准方向,用最有效的方式达到更好的效果。

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